您的位置:基金 公募 / 私募 / 理財 / 信托 / 排行 / > 網銷公募基金達10萬億 銷售方式不變會淘汰

網銷公募基金達10萬億 銷售方式不變會淘汰

2019-01-08 16:31? 來源:財經365-自媒體綜合 作者:巴蜀養基場 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:財經365-自媒體綜合

  原文標題:網銷公募基金達10萬億,傳統銷售路在何方

  四年前的斷言VS四年后的變化

  2015年5月某個周一的例會上。

  原老東家市場部老總說:“傳統基金銷售模式已經死了,10年前是怎么在賣基金現在還是怎么在賣”,“我們需要變,要開拓電商平臺、要搶財富業務、要機構零售化、零售機構化”。

  開完早會之后,我內心久久不能平靜。覺得幾年前我進基金銷售行業的時候,領導告訴我這是朝陽行業;才過了幾年,就告訴我:傳統模式已經死了。當時,心事叢叢的去參觀了汶川大地震遺址,回來之后寫了一篇基金銷售的總結《傳統已死,災后重建》。

  轉眼到了2019年,今天晚上整理電腦,重新打開這篇總結。

  發現,都過去4年了,基金公司銷售模式似乎仍舊沒有什么變化。

  只是時代變了,滿眼都是:

  理財子公司來了,公募基金優勢不在

  網銷10萬億,互聯網銷售公募基金已經占比達到81%

  …… …… ……



  傳統模式:基金渠道銷售三板斧“吃飯送禮、跑網點、做培訓”、所謂的銷售思路無外乎“自上而下和自下而上”,銷售經理的搞法“新人跑網點、老人忙兌付”。

  最近這幾年隨著互聯網的新起,交易變得便捷、信息變得透明、傳遞速度變得更快而且渠道維護成本更低。基金公司大量轉戰機構、財富 端。傳統零售生存空間越來越窄,似乎成為企業不能承受之重。

  一、變化的市場VS固化的套路

  按照產品生命周期理論,一個市場從“出現——成長——成熟——衰退”不同階段我們需要采取不同的銷售模式。

  比如:某個超市剛引入了一種牛肉:

  剛開始接受度比較低,需要促銷人員費力吆喝,甚至拿個鍋現場演示有多么的美味,來讓消費者真切的接受到;

  到一定階段,知道這種牛肉的人多了之后,很多超市都在費力吆喝,有先見之明的超市就會將牛肉跟某些調料、某些菜譜放在一起,告訴消費者這種牛肉還有很多種做法哦;

  再發展到一定階段,所有超市都這樣做了,競爭越來越激烈,有先見之明的超市開始走品牌經營,告訴消費者我的牛肉是來自XX地方的,是XX喂養的;

  到最后,牛肉市場白熱化,所有的超市都可以這樣打品牌了,于是慘烈的價格戰和促銷戰就要上演了,于是比拼就是誰送貨快、支付便捷。

  回顧下基金銷售,從誕生到被一部分熟知到被普羅大眾接受到天天基金網、螞蟻聚寶等互聯網平臺出現,我們傳統還停留在吆喝和演示的階段:跑網點、做培訓,我們模式的確跟不上市場的變化。

  二、變化的產品VS不變的推廣策略

  近幾年基金創新產品很多,同樣的邏輯,一個產品也有其生命周期。比如貨幣基金可能屬于成熟期,養老FOF還屬于初級階段,ETF基金但比較復雜,短債基金相當簡單。

  但是我們推廣策略仍然是總行發通知、分行下任務、網點做培訓。我們也沒對產品區別對待,不管來什么產品,都是營銷索引、邀約培訓、合作洽談、網點跟蹤,約定俗成,固定的模板。


閱讀了該文章的用戶還閱讀了

熱門關鍵詞

為您推薦

行情
概念
新股
研報
漲停
要聞
產業
國內
國際
專題
美股
港股
外匯
期貨
黃金
公募
私募
理財
信托
排行
融資
創業
動態
觀點
保險
汽車
房產
P2P
投稿專欄
課堂
熱點
視頻
戰略

欄目導航

網站首頁
股票
學股
名家
財經
區塊鏈
網站地圖

財經365所刊載內容之知識產權為財經365及/或相關權利人專屬所有或持有。未經許可,禁止進行轉載、摘編、復制及建立鏡像等任何使用。

魯ICP備17012268號-3 Copyright 財經365 All Rights Reserved 版權所有 復制必究 Copyright ? 2017股票入門基礎知識財經365版權所有 證券投資咨詢許可證號為:ZX0036 站長統計

全民突击 七乐彩走势图浙江& 聊天赚钱有哪些软件 重庆快乐十分任4遗漏 小狗赚钱接单平台注册登录 安徽25选5开奖记录 吉林快三一定牛 109杀归墟赚钱么 p3试机号码 华东15选5彩票结果 神龙坛二肖中特期期准 浙江快乐12开奖号码 极品芝麻官怎么赚钱 北京pk10前二全天计划 天津时时彩开奖结果记录表 手机不用钱就能赚钱的软件是什么软件 吉林11选5官网